我是动画打造不白吃～我真是太有文化了～～～

文|静婷

封面来源｜我是不白吃官方微博

36氪据悉，动画内容开发公司「重力聿画」日前已经完成了 2000 万人民币 Pre-A 轮融资，内容由艾莫基金领投，公司抢红包卡盟平台官网弘毅投资、重力微光风投、聿画盛景嘉成跟投。完成万此前，轮类动重力聿画也曾获得青锐风投、融资热门华盖资本及创享投资数百万元天使轮融资。美食漫

「重力聿画」创立于 2016 年，动画打造最初以动漫内容制做为主，内容开发了两季原创小吃番「食神魂」，公司后于 2019 年步入短视频内容领域，重力开发了小吃类漫画IP「我是聿画不白吃」、生活类漫画IP「我是完成万不白用」等，目前「我是不白吃」单在抖音渠道发布作品共 401 个，积累粉丝 1400万，获赞2亿，快手粉丝也拥有 700万，全网播放量突破40亿。抢红包卡盟平台官网

和大多数创业公司所经历的路程相像，重力聿画创始团队最初以爱好和理想为「源动力」一头扎入动漫创作赛道，但很快内容赛道常年存在的变现困局就横在路前。直到第三年，重力聿画总算找到了那种内容和商业的突破点。

在重力聿画的故事里，“选择比努力更重要”的道理再度被验证。而这个选择，与创始团队的眼光、战略能力和业务试错息息相关。

从动漫制做到「动漫IP」

在 2016 年即将创业之前，朱宇辰（重力聿画创始人）曾在研究生期间做了三年的动漫开发。“动画内容制做这件事「叫好不叫座」”是他在三年制做经验里最深的感慨，而“不叫座”却意味着资金的压力会从平台方回流到「制作方」上——这是一个不可逆的压力。

所以在创业的第一个项目上，朱宇辰选择了制做「美食番」，原因很简单——美食番更容易做餐馆和乳品的植入，而品牌植入则平摊制做资金的压力。

两季「食神魂」一共收获了 4 亿播放，但仅靠原创动漫，公司仍然无法回收成本。究其原因，虽然品牌植入减轻了制做压力，但 10 分钟的短剧不能每一集都做植入买快手赞和播放量有用吗，且看起来番只更新了三个月，但背后团队虽然筹划了一整年。这一年的人员成本，平台支付的分成及部份制做费用加上品牌植入也是 cover 不住的。

和大部分动漫公司一样，重力聿画在原创之外，也须要承接一些外包项目，较强的内容开发能力让她们很快领到了迪斯尼的项目——在漫威十周年之际，帮超级IP「漫威」扩大国外的覆盖面。

彼时漫威粉以女性为主，而对于此前不了解漫威的女人来说，入坑漫威影片有一定的门槛——因为六年时间里漫威早已产生了一个庞大的宇宙体系，这无疑会劝退好多男性听众。重力聿画选择帮他们把漫威宇宙拆解成2分钟内的小视频，用卡通形象来诠释复杂的漫威影片宇宙，降低内容的门槛。第一期《漫威超级英雄大揭秘》小视频开播的第一天，微博播放量超过了 500 万。

源于漫威系列动漫短视频的成功，重力聿画在2019 年7 月开始研究短视频平台，他们仍然打算从「美食」切入，彼时平台上小吃类的帐号以吃播、探店、烹饪为主买快手赞和播放量有用吗，其中不乏诸多千万粉丝的大帐号，赛道其实早已十分拥挤；但植根“美食文化”和“美食科普”的帐号却比较少，究其原因，一是小吃科普可能相对无趣；二是这类内容的成本更重，参见「舌尖上的中国」的表述形式。

而重力聿画的优势在于：1）多年的动漫及喜剧开发经验让她们晓得如何把一个无趣的话题讲的有趣；2）动画特有的表现形式可以天马行空，无需真的挪到某个地方拍摄，也不需要斥巨资还原某个时代的场景和道具——动画可以轻松实现一切创意须要。

调动了全公司 15 个人，重力聿画在确立了「我是不白吃」这一老饕IP后，一周内作出了 50 集内容。第一集「油条」主题的动漫视频上线后，播放量达到了 400 万，点赞 20 万。2个月以后，「我是不白吃」的抖音粉丝达到了 100 万，快手 50 万。

我是不白吃抖音号

3 个月后，不白吃开始商业化。第一条商业视频是和「上好佳」合作，前半部份视频述说饼干的历史，后半部份为上好佳做漏出，并且在视频上tag订购链接。意料之外地，这条视频带了几万元的货，播放量也没有过大的波动。

“带货初体验”的这条视频给朱宇辰的两个启发是：第一，当你的视频有用、有趣，即使是“恰饭”视频，也不会被用户厌烦，用户也不会小气点“赞”，甚至同样能涨粉，“恰饭即被骂”是因为方式过分强硬；第二，观众乐意在有趣又有用的内容上逗留，所以优质内容中的产品销售话术也能被听众更多获取，进而转化为销售，动画带货的逻辑被验证。

在重力聿画提供的带货案例中，ROI最好的是一款冰淇淋，短视频上线24小时内转化的订单超过一万单，最终销售金额超过300万，登上抖音好物榜榜首，ROI达到100。

“普通的动漫IP公司是很难投资的，因为整体变现潜力不足。而重力聿画仍然做的方向是动漫结合消费，消费这块离电商很近。后来的发展事实也证明了动漫IP带货的可行性。”青锐创投表示。

在视频带货被验证以后，今年 3 月，重力聿画开始涉足直播。动画IP直播的难点在于，虚拟形象对于小吃体验的张力是略高于真人的，所以重力聿画选择了真人+动画形象结合的直播形式。

我是不白吃抖音直播的第一天观看人数达到了 312万，峰值在线4万人，单场直播涨粉12万；目前重力聿画《我是不白吃》的直播已经做到单场销售额超百万级别，场均销售额约为48万元，据团队透漏，目前我是不白吃在全网虚拟IP直播的销售数据中居第一。

我是不白吃直播图

商业化思索后置

在整个公司的发展历程中，「商业化后置思索」和「避坑能力强」是重力聿画团队突出的地方。

关于后者，从品类的切入点就可以得到验证：重力聿画选择了可开发范围极广（无论是品牌商还是受众）的小吃品类，同时这也是一个大的投放品类。再例如，在IP的设计上，「我是不白吃」在每位视频的结尾都有一句slogan「我是不白吃，我真是太有文化了」，强调「不白吃」在小吃文化上的“专业”而不仅仅是传统动漫IP的“可爱”或“有趣”，这个“专业”的“人设”提前预留了商业化价值。

在避坑上，动画IP甩掉了「真人」IP的大多数风险：经济纠纷、产能、突发意外等问题都不存在，同时「我是不白吃」的配音也不是固定声优来首饰，而是经过了多个软件的合成——你可以理解为，经过这套合成工序，任何男人配音最后都可以诠释成不白吃现今的音准。

朱宇辰觉得：快速发展的短视频及直播正在让消费发生一次改革，消费者不再像以前那样“去哪买”，而是转变成为“跟谁买”。这将引起传统的购物平台沦为货架，因此平台大力发展才能率领消费者消费的“人”。但真人网红、明星却有暴雷和人设倒塌的风险，解约事件成为随时引爆的定时炸弹。同时，真人网红常常并非借助资本构建，头部网红好多时侯“天生就是做这个的”，这让怎么稳定发展并快速复制成功案例显得极不可控。而虚拟形象则完全无需害怕真人的不可控诱因。

再例如，在品牌招商上，重力聿画商业化之初就创立了招商团队，不做松散的接单模式，而是与在供应链里的资深团队共同举办招商过程，从带货早期能够够与腹部品牌合作，避免出现由于“合作品牌质量差”而伤害IP的问题。

在第一个「不白吃」IP 稳定后，重力聿画开始建设「不白家族」，目前不白吃的妈妈「我是不白用」已经上线。与不白吃不同，我是不白用瞄准了家装、日化、小家电这一品类，主打年青男性的下沉市场，而「不白用」上线 2 个月早已做到了抖音 70万粉丝、快手 120万粉丝。除此之外，重力聿画正式在各大消费垂类的内容布局，建立内容矩阵。

在短视频之外，40亿的播放量也让重力聿画团队见到了动漫IP的潜力，目前重力聿画也希望让我是不白吃从短视频迈向更多平台和内容模式甚至院线，将其塑造成国民小吃漫画IP，同时布局更多矩阵续作，完成重力聿画内容+消费商业化的闭环。

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